Accordo di Ricerca Diretta

Quando definiamo un accordo di Ricerca Diretta procediamo seguendo le fasi sottoelencate:

• analizziamo in profondità la richiesta del cliente
• stabiliamo assieme a lui la fattibilità e opportunità di scegliere un percorso di Ricerca Diretta
• valutiamo il metodo più appropriato di ricerca
• organizziamo con criterio gli incontri di selezione
• individuiamo i professionisti giusti
• creiamo la situazione ottimale per favorire l’incontro fra Professionista e Azienda
• supportiamo entrambi all’ inserimento e sviluppo  in Azienda

1. richiesta del Cliente (A, TR)

• conoscere i settori aziendali (prodotto, mercato, stile, mood, strutture organizzative, stili
• aziendali)
• conoscere i processi decisionali interni all’Azienda
• creare obiettivi comuni
• negoziare
• stabilire i perimetri d’azione
• chiedere o capire ciò che è funzionale ma non è esplicitamente dichiarato
• con – vincere
• saper presentare il lavoro con il linguaggio nella specificità del Cliente
• ascoltare
• saper stare al proprio posto

2. definizione del percorso di ricerca diretta (S, OBJ)

• verificare la fattibilità e le alternative possibili percorse
• restituire i vantaggi/svantaggi della ricerca diretta
• chiarire la possibilità potenziale di fallimento dell’inserimento
• chiarire la differenza di modalità relazionale tra fare ricerca e fare selezione
• restituire la visione del percorso
• condividere
• definire tempi adeguati
• accettare i vincoli di sistema

3. ricerca (A, TR, OBJ)

• conoscere il modo di muoversi nel mercato del lavoro dei Professionisti
• conoscere e studiare il settore di riferimento
• scegliere i modi più opportuni e convenienti per incrociare la storia del Professionista da
• ricercare prima che da selezionare
• gestire le informazioni riservate
• accendere la riservatezza continua

4. incontri di selezione (A, S, TR)

• saper attirare e motivare ad un incontro
• saper mantenere una posizione d’interesse
• saper selezionare senza valutare
• classificare le motivazioni al cambiamento
• raccogliere le informazioni sulle storie professionali
• saper guidare alla consapevolezza della capitalizzazione delle conoscenze di settore
• raccogliere le informazioni standard di riferimento

5. individuazione dei Professionisti giusti (A, TR)

• confrontare, incrociandole, la storia del professionista e la storia del Cliente
• presentare l’alternativa professionale nei modi e tempi opportuni
• descrivere gli scenari praticabili
• mantenere i Professionisti sempre informati su ciò che accadrà e quando
• informare il Cliente di ciò di cui vuole essere informato e su ciò di cui è importante che sia informato
• confrontare, specchiandole, le competenze interpretate dal Professionista con quelle interpretabili presso il Cliente
• restituire al Cliente le informazioni significative scegliendo e realizzando modo, strumenti, momenti,
• creare e realizzare o vedere realizzato l’incontro Cliente / Professionista
• favorire lo scambio di informazioni critiche significative
• raccogliere feedback
• restituire feedback
• pazientare

6. creare l’incontro tra il Professionista e l’Azienda (S, OBJ)

• appoggiarsi ai perché validi per creare l’incontro
• saper comunicare al Professionista il tipo di possibilità
• mantenere un equilibrio di relazione paritetico tra Cliente e Professionista
• guidare all’analisi dei punti in comuni
• valorizzare i punti della possibile esperienza insieme
• sottolineare la differenza motivazionale tra “andare via da…” e “andare verso..”
• mantenere tensione sulla finalità della relazione creata tra Cliente e Professionista

7. inserimento e sviluppo (A, S. OBJ)

• affiancare il Cliente dove ci sia necessità, spazio, luogo e tempo
• mantenere l’orientamento al risultato comune
• supportare il Professionista
• supportare il Cliente
• mantenere equidistanza sulle possibili alternative di decisione
• mantenere il dialogo attivo con tutti gli interlocutori coinvolti
• restituire informazioni franche
• entrare a far parte della storia professionale del Professionista
• entrare a far parte dei risultati raggiunti dall’azienda
• raccogliere informazioni sul presente del neoinserito e sul futuro

Per maggiori informazioni contattateci,  per inviarci il  curriculum Vitae scrivete a curriculum@beatle.it